某家具企業(yè)競爭戰(zhàn)略與營銷體系提升
文章來源：博納國際咨詢
客戶概況：
我們的客戶是國內(nèi)時尚家具品牌的領(lǐng)頭企業(yè)之一，公司創(chuàng)建于1995年，主要從事現(xiàn)代家具的制造。歷經(jīng)11年的發(fā)展，目前該公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在全世界擁有超過600家的專賣店。
客戶關(guān)鍵問題：
1.客戶戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰，需要一個清晰的戰(zhàn)略來明確未來的發(fā)展方向；
2.需要一套適合市場發(fā)展需求的營銷管理體系及明確的營銷策略；
3.客戶目前人力資源準(zhǔn)備不足，缺乏人力資源規(guī)劃，人員數(shù)量與質(zhì)量不足以支撐公司未來發(fā)展；
4.客戶目前內(nèi)部管理制度不規(guī)范；
5.組織結(jié)構(gòu)不合理，不適應(yīng)快速發(fā)展的需要；
6.授權(quán)體系尚未建立；
7.考核體系不合理，關(guān)鍵績效指標(biāo)不合理，削弱了執(zhí)行力；
8.財務(wù)職能較弱，成本與預(yù)算功能缺失。
博納解決方案：
1．通過對內(nèi)外部環(huán)境的分析調(diào)查與研究，詳細(xì)分析論證了行業(yè)/業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、前景、機會和威脅；以及對公司自身能力包括發(fā)展戰(zhàn)略診斷、營銷診斷、組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)管理診斷、職能管理診斷、財務(wù)體系診斷等；
2．設(shè)計了企業(yè)愿景、使命與企業(yè)理念、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司戰(zhàn)略重點以及細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；進行企業(yè)營銷規(guī)劃；
3．對公司中高層進行了全面的有關(guān)管理現(xiàn)狀的訪談，結(jié)合公司的發(fā)展定位，提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃方案；
4．在戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷規(guī)劃得到客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)上，有針對性地調(diào)整了組織機構(gòu)。
博納培訓(xùn)與服務(wù)：
1．結(jié)合實際情況，組織了多次的相關(guān)管理理念、知識和技能的培訓(xùn)，為項目方案的有效實施提供了充分的保證。
2．作為方案實施的一部分，項目組在撤離后還堅持進行跟蹤服務(wù)，幫助客戶及時調(diào)整實施過程中遇到的問題。
項目成果：
《內(nèi)部管理診斷報告》
《內(nèi)部調(diào)研報告》
《戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃報告》
《財務(wù)體系綜合評估報告》
《組織結(jié)構(gòu)調(diào)整報告》
《營銷人員評估報告》
《戰(zhàn)略實施進度報告》
《市場部設(shè)計報告》
《區(qū)域總經(jīng)銷模式操作方案》等。
客戶評價：
針對公司目前戰(zhàn)略目標(biāo)模糊、內(nèi)部管理低效、營銷體系不健全的特征，我公司聘請了北京博納咨詢進行了競爭戰(zhàn)略及營銷提升咨詢項目。
在咨詢過程中，博納的咨詢顧問憑借豐富的咨詢經(jīng)驗、深厚的專業(yè)功底、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和忘我的工作熱情，圓滿完成了戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷體系提升舉措的制定，同時為戰(zhàn)略的實施進行了組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。戰(zhàn)略規(guī)劃為我公司長遠(yuǎn)發(fā)展指明了方向，營銷體系提升解決了我公司發(fā)展的瓶頸問題。因此這些咨詢方案的實施將對我公司今后的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)而巨大的影響。我們對博納管理顧問在咨詢過程中所表現(xiàn)出來的專業(yè)功底和敬業(yè)精神表示由衷的謝意！
我們的客戶是國內(nèi)時尚家具品牌的領(lǐng)頭企業(yè)之一，公司創(chuàng)建于1995年，主要從事現(xiàn)代家具的制造。歷經(jīng)11年的發(fā)展，目前該公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在全世界擁有超過600家的專賣店。
客戶關(guān)鍵問題：
1.客戶戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰，需要一個清晰的戰(zhàn)略來明確未來的發(fā)展方向；
2.需要一套適合市場發(fā)展需求的營銷管理體系及明確的營銷策略；
3.客戶目前人力資源準(zhǔn)備不足，缺乏人力資源規(guī)劃，人員數(shù)量與質(zhì)量不足以支撐公司未來發(fā)展；
4.客戶目前內(nèi)部管理制度不規(guī)范；
5.組織結(jié)構(gòu)不合理，不適應(yīng)快速發(fā)展的需要；
6.授權(quán)體系尚未建立；
7.考核體系不合理，關(guān)鍵績效指標(biāo)不合理，削弱了執(zhí)行力；
8.財務(wù)職能較弱，成本與預(yù)算功能缺失。
博納解決方案：
1．通過對內(nèi)外部環(huán)境的分析調(diào)查與研究，詳細(xì)分析論證了行業(yè)/業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、前景、機會和威脅；以及對公司自身能力包括發(fā)展戰(zhàn)略診斷、營銷診斷、組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)管理診斷、職能管理診斷、財務(wù)體系診斷等；
2．設(shè)計了企業(yè)愿景、使命與企業(yè)理念、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司戰(zhàn)略重點以及細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；進行企業(yè)營銷規(guī)劃；
3．對公司中高層進行了全面的有關(guān)管理現(xiàn)狀的訪談，結(jié)合公司的發(fā)展定位，提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃方案；
4．在戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷規(guī)劃得到客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)上，有針對性地調(diào)整了組織機構(gòu)。
博納培訓(xùn)與服務(wù)：
1．結(jié)合實際情況，組織了多次的相關(guān)管理理念、知識和技能的培訓(xùn)，為項目方案的有效實施提供了充分的保證。
2．作為方案實施的一部分，項目組在撤離后還堅持進行跟蹤服務(wù)，幫助客戶及時調(diào)整實施過程中遇到的問題。
項目成果：
《內(nèi)部管理診斷報告》
《內(nèi)部調(diào)研報告》
《戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃報告》
《財務(wù)體系綜合評估報告》
《組織結(jié)構(gòu)調(diào)整報告》
《營銷人員評估報告》
《戰(zhàn)略實施進度報告》
《市場部設(shè)計報告》
《區(qū)域總經(jīng)銷模式操作方案》等。
客戶評價：
針對公司目前戰(zhàn)略目標(biāo)模糊、內(nèi)部管理低效、營銷體系不健全的特征，我公司聘請了北京博納咨詢進行了競爭戰(zhàn)略及營銷提升咨詢項目。
在咨詢過程中，博納的咨詢顧問憑借豐富的咨詢經(jīng)驗、深厚的專業(yè)功底、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和忘我的工作熱情，圓滿完成了戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷體系提升舉措的制定，同時為戰(zhàn)略的實施進行了組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。戰(zhàn)略規(guī)劃為我公司長遠(yuǎn)發(fā)展指明了方向，營銷體系提升解決了我公司發(fā)展的瓶頸問題。因此這些咨詢方案的實施將對我公司今后的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)而巨大的影響。我們對博納管理顧問在咨詢過程中所表現(xiàn)出來的專業(yè)功底和敬業(yè)精神表示由衷的謝意！
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