大型房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢案例
文章來源：博納國際咨詢
客戶背景：
我們的客戶是集房地產開發(fā)、物業(yè)管理、旅游、教育、國際貿易、礦產于一體的民營企業(yè)集團公司，房地產開發(fā)是公司目前最主要的利潤來源。公司經過8年的發(fā)展歷程，已經成為本省有名的企業(yè)，開發(fā)了一批房地產項目，銷售情況很好。但是隨著房地產的降溫和競爭的加劇，公司遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，這個時候集團高層對公司未來的方向把握不清，為此特邀博納國際咨詢公司為其提供戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務。
問題診斷：
1、客戶公司是一家多元化的集團企業(yè)，基于客戶高層的想法與我們的專業(yè)能力。我們?yōu)榭蛻粼O計了戰(zhàn)略模式下的三層業(yè)務鏈；既核心業(yè)務、發(fā)展業(yè)務、種子業(yè)務。
2、隨著房地產行業(yè)競爭的日益激烈和需求的多樣化，房地產行業(yè)的發(fā)展越來越趨向于專業(yè)化，而客戶公司在開發(fā)方面高、中、低檔房產全線鋪開，需要確定公司的重點發(fā)展領域（高中檔住宅），塑造公司的品牌（區(qū)域領跑者），培育核心競爭優(yōu)勢（客戶服務能力）。
3、國家關于房地產的相關政策都在不斷規(guī)范行業(yè)健康、協(xié)調發(fā)展，特別表現(xiàn)在土地管理、預售管理、房貸管理等方面，房地產的暴利時代即將結束，原有以政府關系為依托的項目式發(fā)展模式受到空前挑戰(zhàn)，客戶公司面臨著如何通過加強企業(yè)內部管理水平，整合各方資源，從依靠政府資源向依靠核心競爭力發(fā)展轉變，成為具有專業(yè)開發(fā)和運作能力的房地產公司
4、同時客戶公司還面臨著在激勵的市場競爭中發(fā)展和穩(wěn)定一個強有力的團隊，發(fā)展適合本公司實際的企業(yè)文化，并需要在此基礎上，設計組織策略、市場策略、產品策略，以支持新戰(zhàn)略的實現(xiàn)，贏得競爭優(yōu)勢。
解決思路：
外部環(huán)境分析：利用PEST進行宏觀環(huán)境分析，房地產業(yè)是受宏觀經濟形勢和經濟政策影響很大的行業(yè)，重點對經濟周期、宏觀經濟的景氣度、國家金融信貸政策、國家土地政策等幾個方面進行分析，判斷這些因素對企業(yè)未來的土地獲取、融資、工程建設成本、市場銷售等幾方面的影響；對房地產行業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢和市場環(huán)境和競爭對手進行分析，而在外部環(huán)境分析中重點放在房地產行業(yè)的分析上，包括行業(yè)、不同檔次房產現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，利潤空間、競爭格局進行深度分析。
內部環(huán)境分析：對該公司從業(yè)務結構、業(yè)務模式、市場營銷、財務狀況、融資運作能力、人力資源、項目運作和管理等方面進行綜合分析，得出公司的優(yōu)勢和劣勢。
根據SWOT，確定公司的長、短期戰(zhàn)略目標，建立目標體系和相關支撐戰(zhàn)略（包括市場戰(zhàn)略、產品和服務戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略）。
為了將戰(zhàn)略目標落實到實處，我們通過兩會（戰(zhàn)略質詢會、年度經營計劃）來保證公司上下統(tǒng)一戰(zhàn)略思想，并將戰(zhàn)略目標分解細化至部門目標。
我們對該公司的組織結構、業(yè)務流程、人力資源管理、經營狀況等方面進行全面的調研，幫助客戶根據業(yè)務運作流程和戰(zhàn)略目標重新設計了公司的組織結構。
客戶評價:
通過這個項目，我們系統(tǒng)的了解了公司存在的問題，明確了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，明確了管理提升的思路和操作辦法，對提升我們今后的核心競爭力有重大的指導意義；我們博納咨詢公司建立了良好的合作關系，希望將來能繼續(xù)得到博納咨詢的幫助
我們的客戶是集房地產開發(fā)、物業(yè)管理、旅游、教育、國際貿易、礦產于一體的民營企業(yè)集團公司，房地產開發(fā)是公司目前最主要的利潤來源。公司經過8年的發(fā)展歷程，已經成為本省有名的企業(yè)，開發(fā)了一批房地產項目，銷售情況很好。但是隨著房地產的降溫和競爭的加劇，公司遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，這個時候集團高層對公司未來的方向把握不清，為此特邀博納國際咨詢公司為其提供戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務。
問題診斷：
1、客戶公司是一家多元化的集團企業(yè)，基于客戶高層的想法與我們的專業(yè)能力。我們?yōu)榭蛻粼O計了戰(zhàn)略模式下的三層業(yè)務鏈；既核心業(yè)務、發(fā)展業(yè)務、種子業(yè)務。
2、隨著房地產行業(yè)競爭的日益激烈和需求的多樣化，房地產行業(yè)的發(fā)展越來越趨向于專業(yè)化，而客戶公司在開發(fā)方面高、中、低檔房產全線鋪開，需要確定公司的重點發(fā)展領域（高中檔住宅），塑造公司的品牌（區(qū)域領跑者），培育核心競爭優(yōu)勢（客戶服務能力）。
3、國家關于房地產的相關政策都在不斷規(guī)范行業(yè)健康、協(xié)調發(fā)展，特別表現(xiàn)在土地管理、預售管理、房貸管理等方面，房地產的暴利時代即將結束，原有以政府關系為依托的項目式發(fā)展模式受到空前挑戰(zhàn)，客戶公司面臨著如何通過加強企業(yè)內部管理水平，整合各方資源，從依靠政府資源向依靠核心競爭力發(fā)展轉變，成為具有專業(yè)開發(fā)和運作能力的房地產公司
4、同時客戶公司還面臨著在激勵的市場競爭中發(fā)展和穩(wěn)定一個強有力的團隊，發(fā)展適合本公司實際的企業(yè)文化，并需要在此基礎上，設計組織策略、市場策略、產品策略，以支持新戰(zhàn)略的實現(xiàn)，贏得競爭優(yōu)勢。
解決思路：
外部環(huán)境分析：利用PEST進行宏觀環(huán)境分析，房地產業(yè)是受宏觀經濟形勢和經濟政策影響很大的行業(yè)，重點對經濟周期、宏觀經濟的景氣度、國家金融信貸政策、國家土地政策等幾個方面進行分析，判斷這些因素對企業(yè)未來的土地獲取、融資、工程建設成本、市場銷售等幾方面的影響；對房地產行業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢和市場環(huán)境和競爭對手進行分析，而在外部環(huán)境分析中重點放在房地產行業(yè)的分析上，包括行業(yè)、不同檔次房產現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，利潤空間、競爭格局進行深度分析。
內部環(huán)境分析：對該公司從業(yè)務結構、業(yè)務模式、市場營銷、財務狀況、融資運作能力、人力資源、項目運作和管理等方面進行綜合分析，得出公司的優(yōu)勢和劣勢。
根據SWOT，確定公司的長、短期戰(zhàn)略目標，建立目標體系和相關支撐戰(zhàn)略（包括市場戰(zhàn)略、產品和服務戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略）。
為了將戰(zhàn)略目標落實到實處，我們通過兩會（戰(zhàn)略質詢會、年度經營計劃）來保證公司上下統(tǒng)一戰(zhàn)略思想，并將戰(zhàn)略目標分解細化至部門目標。
我們對該公司的組織結構、業(yè)務流程、人力資源管理、經營狀況等方面進行全面的調研，幫助客戶根據業(yè)務運作流程和戰(zhàn)略目標重新設計了公司的組織結構。
客戶評價:
通過這個項目，我們系統(tǒng)的了解了公司存在的問題，明確了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，明確了管理提升的思路和操作辦法，對提升我們今后的核心競爭力有重大的指導意義；我們博納咨詢公司建立了良好的合作關系，希望將來能繼續(xù)得到博納咨詢的幫助
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